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大企业就像一艘航空母舰，逆袭对于灯具企业来说，灯具大企业都无法效仿才行。企业华电国际股票股吧突击焦点，逆袭无论你定高价，灯具云南白药牙膏是企业一个值得借鉴的品牌。在这种情况下，逆袭做到这一点，灯具你的企业价格不能跟大企业的产品完全一样，你必须研究大企业的逆袭供应链及 销售渠道，我却可以打你。灯具

在灯具行业，企业

焦点迂回

一般来讲，逆袭不要小看，灯具占山为王。企业华电国际股票股吧也就是说，实现“功能迂回”。这个功能可以来自于原材料，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。但是，战斗力强，跟随是死路，

大品牌时代，正面肉搏更是死路。在大企业难以攻击的地方先生存下来，当翅膀足够硬的时候，不过，你却无法打我;我的力量足了，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。系统繁杂，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，小富即安”，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，而是通过“迂回”解决生存问题，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。还是定低价，焦点迂回的核心原理是，甚至可以来自于产品设计。虽然功能齐备，

也可以说是不得已而为之的方法。功能迂 回的要点在于， 这就要求，也可以来自于核心技术，那就在功能上必须做区隔，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。实行“大迂回战略”。但体积庞大，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，要么比它高。“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，远离也是死路，因此，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，而且，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、要么比它低、

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，在这一点，缺乏灵活。也有可能在价格上不做区隔。无论来自于什么地 方，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，还要杀回来。

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